Soldes d’été 2012 : top départ !

5 recommandations pour booster vos ventes pendant les soldes

Selon une récente étude Ipsos, 77% des Français ont l’intention de faire les soldes d’été. Et parmi eux, 68% prévoient de les faire sur Internet. Profitez-en pour multiplier vos ventes sans plus attendre !

 
Recommandation n°1 : Habillez votre site spécialement pour l’occasion

Utilisez des visuels spécifiques, des bannières… Le visiteur doit comprendre au premier coup d’œil que votre site propose des soldes.

N’hésitez pas à en faire (un peu) trop : les couleurs fluos et les visuels animés ont tendance à attirer le regard du serial-soldeur à la recherche de bonnes affaires.

Intégrez à votre boutique un (ou plusieurs) diaporama(s) pour informer les visiteurs de vos meilleures affaires ou pour présenter vos soldes par type de réduction (-50%, -30%…).

 
Recommandation n°2 : Privilégiez vos meilleurs clients… et les autres

Proposez à vos meilleurs clients une offre spéciale pour les inciter à acheter sur votre site. Par exemple : offrez-leur 10% de remise supplémentaire sur leur panier, en plus des soldes, pendant une journée.

Pour choisir les clients qui pourront profiter de cette journée exceptionnelle, sélectionnez vos clients les plus réguliers, ou ceux dont les paniers sont les plus élevés.

A l’inverse, vous pouvez utiliser cette astuce pour inviter les clients n’ayant commandé qu’une seule fois à revenir sur votre site.

 
Recommandation n°3 : Destockez

Les soldes sont l’occasion – et peut-être même la dernière opportunité – de déstocker vos articles saisonniers, par exemple.

N’hésitez pas à proposer des promotions importantes sur ces produits, d’autant que les grandes enseignes proposent des prix barrés très compétitifs dès le démarrage des soldes.

 
Recommandation n°4 : Partagez vos soldes sur les réseaux sociaux et votre blog

Affichez des boutons de partage sur vos fiches produits pour augmenter leur visibilité.

Pensez en parallèle à informer directement de vos meilleures promos sur votre blog, votre page Facebook et/ou votre compte Twitter.

Publiez-y vos nouvelles démarques pour rappeler que les soldes ne sont pas terminés.

Et déclenchez l’achat, par exemple, avec des frais de livraison offerts, valables uniquement pour votre communauté.

 
Recommandation n°5 : Lancez une campagne de liens sponsorisés

Une campagne d’achat de mots clés sur Google AdWords vous permet de mettre rapidement en avant vos articles soldés, par marque ou par produit.

Les avantages d’une campagne de liens sponsorisés pour les soldes : son lancement est rapide, vos articles sont visibles sur Google immédiatement après validation de vos annonces, votre budget peut être plafonné…

 
Avec ces quelques conseils, nous vous souhaitons de bonnes ventes pendant cette période de soldes (et même après !).

Remi – Service Qualité – PowerBoutique

 

Crédits : CARRÉ PIXEL / Albachiaraa ©Fotolia

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